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飞鹤乳业持续投放分众传媒,看中国品牌如何引爆目标消费者?

11月15日,国产婴幼儿奶粉第一品牌飞鹤与中国第一大电梯媒体集团分众传媒在北京召开“匠心品质,引爆主流”战略合作发布会。分众传媒董事长江南春、飞鹤乳业董事长冷友斌以及知萌咨询机构CEO肖明超出席了发布会并发表主题演讲,国内众多新闻媒体到场并见证了飞鹤与分众传媒的签约仪式。

飞鹤与分众自2017年战略合作以来,成效显著。本月初,飞鹤更是提前实现百亿营收目标,成为中国婴幼儿奶粉历史上首个突破百亿的企业。飞鹤乳业董事长冷友斌对与分众的合作更加充满信心,他表示“飞鹤与分众传媒持续战略合作,主要是看中分众强大的品牌引爆力,能够将飞鹤的匠心品质更精准地传递给目标人群,让‘更适合’成为消费者的选择标准。”

知萌咨询机构CEO肖明超(左)分众传媒董事长江南春(中)飞鹤乳业董事长冷友斌(右)

匠心品质 屡获国际大奖

大会开始,飞鹤乳业董事长冷友斌上台分享了飞鹤选择分众的重要原因。冷友斌表示“信息爆炸时代,好产品更需要好传播,飞鹤需要借助一个合适的媒体将匠心品质精准传递给目标人群。分众电梯媒体紧抓3亿城市主流人群每日必经的电梯场景,以融入核心生活轨迹的方式,为好产品集中发声,引发目标人群关注,赢得目标人群选择。”

而后,分众传媒董事长江南春表示“飞鹤坚守卓越品质,创新研发,成功实现高端崛起,成为乳制品行业的匠心典范。分众传媒将运用强大的资源优势,助力飞鹤传递品牌精神,赢得更多精准消费者的选择。”

成立于1962年的飞鹤,56年来只专注做一件事,生产更适合中国宝宝体质的奶粉。

早在2001年,飞鹤就以极具战略性、前瞻性的眼光在北纬47度世界黄金奶源带上布局全产业链模式,以世界标准打造世界品质。历经数年的发展,飞鹤建立了中国婴幼儿奶粉行业内第一条完整的全产业链,实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养(大牧场)到生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各环节的全程可控可追溯。全产业链的合理布局使飞鹤奶粉的安全、营养、健康优势得到进一步提升,并形成了“2小时生态圈” 的产业生态,即从牧场挤下来的牛奶只需2小时内便可运至工厂加工成粉,成为飞鹤打造“更适合中国宝宝体质的奶粉”的重要保障。

飞鹤的匠心品质已获得国际行业专家的一致认可,于2015至2018年连续4次获得“世界食品品质评鉴大会金奖”,该奖项被誉为食品界的“诺贝尔奖”。

飞鹤乳业董事长冷友斌

携手分众 持续引爆主流

然而,在国内不少消费者仍将外资奶粉品牌作为第一选择。冷友斌表示:“飞鹤作为国产婴幼儿奶粉第一品牌,在追求自身快速发展的同时,有责任改变目标消费者对国产奶粉的印象,提升对国产奶粉的消费信心。”

为了将“更适合中国宝宝体质”的好奶粉更精准传递给更多中国目标人群,飞鹤在2017年就与分众展开了战略合作,大规模投放助力飞鹤销量在目标城市获得迅速增长。2018年飞鹤围绕精准人群发力,持续加大了在分众目标城市的投放,传递飞鹤更适合的匠心品质,让“更适合中国宝宝体质”成为越来越多消费者的选择标准。本月初,飞鹤提前实现百亿营收目标,成为中国婴幼儿奶粉历史上首个突破百亿的企业。

面对这份成绩,冷友斌总结了两点内容,其一“是匠心品质,只为‘更合适’”,飞鹤56年来为中国人研制奶粉,才能打造出更适合中国宝宝体质的奶粉;其二是“赢得目标人群,突破百亿”,在中国一二线城市,外资奶粉品牌仍是众多目标消费者的第一选择,赢得目标选择成为飞鹤战略升级的重要目标。2018年飞鹤围绕目标人群发力,通过产品高端化、形象国际化、影响更多目标人群,让更适合中国宝宝体质的理念成为首选认知。

分众传媒董事长江南春在演讲中表示,分众之所以可以助推飞鹤突破百亿的原因在于分众帮助飞鹤引爆了目标人群。电梯作为城市化的基础设施,是品牌引爆目标人群的基础设施,主流人群、必经、高频、低干扰是其最重要的四个核心词,而这四个核心词也帮助飞鹤在目标人群中加深“更适合中国宝宝体质”的心智地位,帮助飞鹤从同质化转变为差异化,从价格战转变为价值战,从而赢得市场。

分众传媒董事长江南春

赢得主流 助力品牌崛起

在培育品牌、自主创新的大环境驱动下,华为、格力、飞鹤等各行业领导品牌积极响应国家号召,把握时代机遇,实现从中国制造向中国品牌的转型升级。

特邀嘉宾,知名趋势营销专家,知萌咨询机构CEO肖明超表示:“在消费升级时代,飞鹤乳业与分众合作的实践,为中国匠心品牌的发展树立了标杆,赢得目标人群,应用好战略传播资源,将是中国品牌的未来之道。”他表示,主流人群在主导着消费潮流,重视品质、崇尚“新精致主义”的消费观,既是品牌消费的意见领袖和口碑人群,又是市场消费的风向标,对于品牌打造具有战略意义,无论传统品牌还是新经济品牌,都要赢得他们的认知度与认同度。

肖明超认为,想要引爆主流,就需要建立主流的对话界面,积累品类第一的消费者头脑认知资产,应用主流传播资源,建构在主流人群中的品牌的恒定价值,持续不断的对品牌信息进行认知强化,切入主流人群的生活场景才能建造品牌壁垒。

知名趋势营销专家、知萌咨询机构CEO肖明超

成效卓著 愈受名企青睐

目前,越来越多的知名品牌如:郎酒、波司登、芝华仕沙发等都选择与分众传媒展开战略合作。借助3亿城市主流人群每日必经的电梯场景,以“主流、必经、高频、低干扰”的优势抓住线下流量入口,融入核心生活轨迹,引发主流人群关注。以芝华仕沙发为例,风暴式投放分众的电梯电视和电梯海报期间,其知名度提高了72%,百度搜索指数提高98%,十一期间首轮广告投放后,销售目标完成率达158%,同比去年增长60%以上。

未来,分众将覆盖500个城市、500万个终端、5亿城市主流人群。随着飞鹤与分众战略合作的进一步深入,分众将持续助力飞鹤把匠心品质传递给目标人群,赢得更多消费者的选择!