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肖明超永达传媒演讲:营销增长的新动力和新路径

2018年12月1日,在七彩云南——美丽的滇池边上,由永达传媒主办的“2019高铁构建新运河文明战略发展峰会”正式举行。此次峰会以“新文明,新生活,新价值”为主题,旨在共谋行业发展,共话中国高铁亿万级流量构建下的新运河文明。

知名趋势营销专家、知萌咨询机构创办人兼CEO、中国精众营销理论开创者肖明超,中国传媒大学广告学院教授、国家广告研究院副院长、原央视广告部副主任、广告中心主任何海明,中国排名第二的策划人、中国十大营销策划家、中国著名全案策划家张默闻,北京大学新闻与传播学院客座教授、中广融信总裁田涛等知名专家学者亲临现场,研讨营销战略、交流前沿思想、分享创新成果,共200多位来自中国一线品牌的营销副总裁、市场/品牌总监出席了峰会。

高铁是中国开创的“新运河文明”

中国高铁的成功,意味着这个古老的国度,在新一轮工业革命中,抢得了先机,中国高铁一直以来都承载着无数人的光荣与梦想。“我们坚持客户第一,没有客户的信赖和支持,就不会有永达的今天;我们坚信中国的发展,我们还将继续在高铁上加大投入,持续创新,力争为客户创造更具价值的传播,让品牌生机盎然。”高铁媒体行业的掌舵人——永达传媒董事长周志强先生说道。他指出,高铁所带来的不仅是生活方式的改变,更是中国开创的新运河文明,必将会助力中国经济的腾飞。

永达传媒董事长周志强致辞

周总表示,面对逆势困境,永达愿与大家齐心协力、共同面对、合作共赢。他希望未来能在有价值的地方创造价值,和有价值的人共同创造价值,不懈追求价值的真谛。

永达传媒副总裁赵清现场分享了永达传媒的发展历程,并详细介绍了永达传媒的高铁全媒体传播系统。从高速时代到高铁时代,他将永达传媒多年来的成长、努力、蜕变和飞跃一一展示在众人眼前,让人看到了一个不断追求品质服务和创新传播的永达,永达传媒将“在途场景”的概念不断升级创变,把场景玩出更高价值,释放出属于永达的平台力量。

永达传媒副总裁赵清演讲

线下营销场景的争夺成焦点高铁媒体将成为重要的传播资源

高铁技术的加速发展带动了“高铁经济”,高铁不仅承载着商务、旅游等“在途”场景,更成为了激发中国各经济圈消费流动的重要枢纽。知名趋势营销专家、知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超在现场发布了主题为《营销增长的新动力和新路径》的演讲,分享了在当下市场环境下,营销如何赢得增长,以及品牌如何应用好高铁媒体,让品牌在高铁场景下实现更大的传播裂变。

知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超发表演讲

肖明超指出,随着中国人口红利的消失,中国市场进入到存量市场的争夺的时代,从宝洁、可口可乐等品牌开始,全球的品牌都在思考如何重构营销体系,从首席营销官到首席增长官,意味着营销承担的职能更多,营销要全面关注产品、数据、技术等要素,品牌要从提供满足需求的“解决方案”到“意义创新”,从“产品功能竞争”进入到“价值竞争”时代,从“流量竞争”到“场景竞争”。肖明超以知萌多年服务和打造的青岛啤酒全麦白啤“中国精酿生活方式”以及恒安心相印等品牌的案例,阐述了“意义创新是营销增长和价值创造的源泉”的观点。

肖明超认为,营销还是要回到用户本身,以用户为中心,以增长为导向,以场景为载体,以价值为目标,品牌实现营销增长必须思考三大焦点问题,线上流量在人工智能时代的优化,线下营销场景的争夺,精众人群的细分和深度沟通,而高铁媒体在线下营销场景中,将成为重要的传播资源。

品牌如何看待高铁媒体的价值?肖明超认为,要从中国城市化的大局来看待高铁媒体的价值,未来中国将会涌现出更多北上广深之外的平台型城市和人口在千万级以上的超级城市,经济版图将会顺应新的经济圈的形成而重构,高铁的虹吸效应愈发明显,并成为人口流动、经济发展的主线,因此,高铁媒体本身具有中心化特点,同时,高铁的四通八达从而让其具有网络化效应,高铁站点之间的节点产生出流动价值,高铁影响不仅仅高铁站点上的城市人群,而是依托于站点向其他城市延展的扩散性和辐射的影响,这是高铁媒体的差异化。

同时,肖明超针对品牌如何应用好高铁媒体提出了建议,第一,品牌要有清晰的定位和的单一化的诉求,应用高铁媒体来提升品牌价值和品牌影响力;第二,基于旅行/回家等“途中情绪”,策划线上线下可以联动的社交话题,以高铁作为引爆地,激发消费者的社交分享;第三,应用好节假日营造气氛,在高铁站点和车厢内开展情景化营销;第四,在高铁设立新的品牌文化体验终端,包括快闪店等等,让品牌在高铁场景下有创造更生动的体验。第五,结合当下流行的短视频等形式,在高铁的新形态的视频媒体上打造高铁“融媒体”传播平台。

跨平台打通,复合式传播实现媒体的倍增效应

如肖明超所述,随着消费升级新时代的到来,媒体融合已经成为未来发展的必然选择。各类媒体都顺应潮流,不断的寻求突破契机,打通各平台资源,融合多媒体优势,促进多媒体的复合式传播合作,达成跨行业、跨平台、跨品牌传播战略,实现品牌传播价值最大化,取得1+1+1>3 的更佳效果,同时也在融媒体发展道路上迈出坚实的一步。

在峰会现场,永达传媒携手中国气象局华风气象、央广传媒发展总公司共同发起并成立了“跨平台品牌传播战略联盟”。此次联盟旨在整合多媒体形式的优质资源,集中国气象局华风气象的专业性和权威性、央广传媒发展总公司的强大社会影响力、永达传媒户外媒体影响力以及永达传媒高铁媒体对主流人群的高频次有效到达等优势于一体,打破单一媒体发展瓶颈,为广告主打造多元化、多模式、多媒体的复合传播平台,孕育媒体融合新样态,构建媒体环境新生态,创造品牌传播新价值。


流动的河流创造流动的文明,古运河余晖残留,新运河生机焕发。高铁所带来的不仅是生活方式的改变,更是文明与价值的革新。此次峰会为大家构建了一个“新文明,新生活,新价值”的未来场景,为大家纵观行业发展及未来趋势提供了更加宽广的视角,更让每一个人都真切体会到高铁所带来的新文明时代已经到来。